דן אריאלי

דן אריאלי נולד בניו יורק וגדל בישראל. יש לו תואר ראשון בפסיכולוגיה מאוניברסיטת תל אביב, דוקטורט בפסיכולוגיה קוגניטיבית מאוניברסיטת צפון קרוליינה ודוקטורט במנהל עסקים מאוניברסיטת דיוק. הוא פרופסור לכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק ופרופסור אורח במעבדת התקשורת של MIT. 

נושאי ההרצאות של פרופ´ דן אריאלי:
* כלכלה התנהגותית
* התנהגות צרכנים
* רמאות (קטנה) והשוק
* משכורת קטנה והשוק
* משכורת מוטיבציה והשוק

כלכלה התנהגותית
בכלכלה רציונאלית אנחנו אמורים לקבל החלטות בצורה אידיאלית ותמיד.
בכלכלה התנהגותית יש לכולנו הרבה דרכים לקבל החלטות שגויות.
בהרצאה זו יתאר פרופ´ אריאלי כמה דרכים בהם אנחנו נפרדים מהאידיאל הכלכלי. אנחנו מושפעים מרגשות, מתבלבלים כשיש לנו יותר מדי אפשרויות, אנחנו לא יודעים בדיוק מה אנחנו רוצים, אנחנו חושבים על כסף באופן יחסי במקום אבסולוטי ואם אנחנו טועים פעם אחת אנחנו ממשיכים לחזור על הטעות הזו פעם אחר פעם.

התנהגות צרכנים
ההחלטות שעומדות לפני הצרכנים נראות פשוטות בגלל שאנחנו מבצעים אותן יום יום. אבל אם נעצור ונחשוב עליהן לרגע, נבין כמה שהן בעצם קשות. למשל האם עדיף לשתות קפה עכשיו או לחסוך את הכסף ולראות סרט עוד 5 שנים?
אז מה צריכים עובדים כשקשה לפתור את הבעיה שהם ניצבים בפניה באופן אידיאלי? אנחנו פותרים  בעיה אחרת אבל דומה ומוצאים תשובה שהיא רלוונטית אבל לא נכונה לגמרי.
בהרצאה זו יתאר פרופ´ דן אריאלי כמה מאסטרטגיות ההחלטה של צרכנים ואת ההשלכות של השימוש באסטרטגיות הלוו על ההתנהגות שלהם בשוק.
למשל, אם מבינים שקשה להחליט כמה כדאי לשלם על קפה, אפשר לראות ביתר קלות את החשיבות של החלטות ראשיות בקטגוריות קניות ואפשר להבין למה הרגלים הם חלק חשוב בהתנהגות צרכנים.

רמאות (קטנה) והשוק
התאוריה  הכלכלית על רמאות היא מאד פשוטה
אנחנו אמורים לחשוב על כמה כסף אנחנו יכולים להרוויח מגניבה, מה הסיכוי שיתפסו אותנו וכמה זמן נשב בכלא. בניסויים רבים שערך פרופ´ דן אריאלי מסתבר  שהתיאוריה הזו לא מדויקת ושרוב האנשים מסוגלים לרמות אבל רק קצת.
בהרצאה הזו יתאר פרופ´ אריאלי את הניסויים והמסקנות על היכולת של אנשים לרמות ולמרות זאת לחשוב על עצמם בתור צדיקים. הוא ידבר על ההשלכות של הממצאים האלו על רמאות של דרכים בתוך חברות, בממשלה וגם ישתמש בבעיות אלו להסביר חלק (חשוב) מהמהפכה הכלכלית של 2008 .

משכורת, מוטיבציה וביצוע
כשאנחנו חושבים על היחס בין משכורת מוטיבציה וביצוע, בדרך כלל אנחנו חושבים על מודל מאד פשוט שמבוסס חולדות שעובדות בכלוב. במודל הפשוט הזה חולדות (אנשים) לא רוצות לעבוד, וצריך לשלם להם באוכל בשביל שיסכימו לעבוד. מסתבר שהמודל הזה לא נכון לחולדות ולא נכון לאנשים. בהרצאה זו פרופ´ דן אריאלי יתאר כמה מימדים של עולם העבודה שלא מתאימים למודל הפשוט של חולדות/ אנשים.  המימדים האלו כוללים: מוטיבציה פנימית,תנאים חברתיים וחוזים כלכלים ואפקטים של תשלום ובונוסים על מוטיבציה וביצוע.

בעיות בשליטה עצמית ופתרונות
אחת הבעיות הבסיסיות ביותר של המין האנושי היא הבכיה של דחיית סיפוקים לעתיד. זו הסיבה שאנחנו אוכלים יותר מדי, לא מתעמלים, לא נבדקים בבדיקות מקדימות, מקיימים יחסי מין ללא קנדום וכו´
בהרצאה זו פרופ´ דן אריאלי יתאר כמה מהבעיות של שליטה עצמית וכמה רעיונות לפתרונות שיכולים לעזור לנו להתגבר על הנטיות הטבעיות שלנו וליצור עולם טוב יותר.

לא רציונלי ולא במקרה ספרו רב המכר בעולם ובישראל - בהוצאת 'מטר'
הכוחות הסמויים שמעצבים את ההחלטות שלנו

את הספר הזה הוא כתב בתקופת שהותו כעמית מחקר במכון למחקר מתקדם באוניברסיטת פרינסטון. מחקריו התפרסמו בכתבי עת אקדמאיים מובילים ובעיתונות הפופולארית, בין היתר בניו יורק טיימס, וול סטריט ג´ורנל, וושינגטון פוסט ובוסטון גלוב, בכתבי העת סיינטיפיק אמריקן וסיינס, בערוץ ה-CNN ובתוכניות רדיו. הוא מחלק את זמנו בין דורהם, צפון קרוליינה, קיימברידג´ מסצ´וסטס, ישראל ושאר העולם.