דניאל אטיאס

"בני אדם – לא כועסים עליהם. משכנעים אותם!" (אל קאפונה) העברת מסר מדויק ומשכנע במפגשים בינאישיים בכל תחומי החיים, מחייבת הבנת התהליך הפסיכולוגי של דרך החשיבה האנושית והכרת מנגנוני ההגנה הטבעיים שבתוכו. ההצלחה הגדולה ביותר בכל תהליך שכנוע היא לחולל את השינוי.. אפילו הקטן ביותר. הרעיון המרכזי הוא שהמציאות ועובדות המציאות נשארות אותו הדבר ולכן, יש לנסות לשנות את תפיסת המציאות! בהרצאה אביא דוגמאות לתהליכי שכנוע מחדר החקירות כפי שחוויתי אותם במהלך 20 שנותיי כחוקר פשיעה חמורה בתיקי רצח, שוד, אונס ועוד..   נקודות מרכזיות: איך מניעים אנשים לפעולה?, מהי תקשורת בינאישית במיטבה בחיים האישיים, בקריירה, בעסקים?, איך מנטרלים התנגדות או מונעים אותה מלכתחילה?, מה המשותף בין שכנוע רוצח לשכנוע לקוח?, מהן שיטות השכנוע שבאמצעותן רותמים כל אדם לשיתוף פעולה איתנו?, מהו אפקט פיגמליון? סודות מחדר החקירות שהפכו לתובנות מנצחות בהצלחה בחיים!

"אין לי מספיק זיכרון טוב כדי לשקר!" (אברהם לינקולן) מי מאיתנו לא נפגע פעם משקר? מי מאיתנו לא התאמץ לחשוף שקר? מאז שחר האנושות ניסה האדם לפתח כישורים לאיתורו של השקר, לעיתים אף בשיטות אכזריות. בתקופות מתקדמות יותר, סימנים מילוליים וסימני שפת גוף היו אמת המידה לקביעת אמיתות ואמינות מסרים. כחוקר פשיעה שעסק בדיני נפשות, יכולת זיהוי שקרים היתה מיומנות שהייתי חייב לפתח ולטפח אותה, כדי למלא את שליחותי בהגעה לחקר האמת. כך פיתחתי שיטות לחשיפת שקרים שיישומם בחדר בחקירות סייעו לי רבות בתהליך קבלת ההחלטות, במיוחד מול נחקרים מניפולטיביים. נקודות מרכזיות: למה חשוב לגלות דווקא את סימני האמת של אדם החשוד בשקר?, מהי השיטה שמונעת מאיתנו ליפול לפרשנות לקויה בחשיפת שקרים? מהן השיטות לזיהוי שקרים המשרתות אנשי שיווק ומכירות בחדר המשא ומתן?, מדוע חשוב למנהלים ועובדים בארגונים לפתח יכולות בזיהוי שקרים?, מהו תחום המיקרו הבעות בשפת גוף שיכול להפוך אותנו לחושפי שקרים מקצועיים?, מהן השיטות המדעיות לחשיפת שקרים?

"כי בתחבולות תעשה לך מלחמה" (משלי כ"ד) החקירה הפלילית היא מפגש בינאישי מאתגר שבו שיתוף הפעולה שבין החוקר לנחקר נעשה מתוך אינטרס מובהק של כל אחד מהצדדים. במסגרת יחסי המשא ומתן, כל אחד מהם מנסה להציג עמדה שיש בה לעיתים מאפיינים של שקר, עורמה ומניפולציה. מצד שני, השופט אגרנט קבע כך: את הדילמה, האם לשתף פעולה עם החוקר או לשמור על חיסיון מפני הפללה עצמית, יש להשאיר להכרעתו של הנחקר בלבד.  ליבה של התחבולה היא בהצגת מצג שוא בפני הנחקר כך שהוא יאמין שאם יספר את האמת, הדבר לא יגיע לידיעת המשטרה או שיביא לו יותר תועלת מההכחשה. בהרצאה זו אני מאפשר הצצה נדירה לתוך חדר החקירות וסוקר תחבולות ותרגילי חקירה ייחודיים שנקיטתם הובילה להוכחת מרכיבי העבירה וביסוס הראיות בתיק, בשלב שלפני הגשת כתב האישום והדיון המשפטי. נקודות מרכזיות: איך בונים תחבולה בצורה האמינה ביותר?, מה ההבדל בין תחבולה נסבלת לתחבולה נפסדת?, מה אפשר ללמוד מתחבולות בחדרי חקירות לגבי הצלחה בכל משא ומתן? מהם תרגילי החקירה העוצמתיים שננקטו בתיקי חקירה בישראל והתקבלו כראיה קבילה בבית המשפט? עד איזה גבול מניפולציה רגשית נחשבת כתחבולה? תחבולות – מקרה רומן זדורוב