תחום המכירות השתנה מקצה לקצה בעשור האחרון מאז העידן הדיגיטלי. מכירות זה שריר ויש לאמן אותו וזאת המומחיות של לוטן סגל.
אין עובד בתחום שלא ניתן לשפר את יכולותיו וכישוריו המקצועיים בתחום בצורה ניכרת.
מומחה למכירות, מרצה ויועץ עסקי לשיפור מערכי מכירות של חברות וארגונים.
לוטן סגל מנכ"ל ובעלים של "המרכז לתהליך המכירה הישראלי" מרצה ומלווה חברות וארגונים מובילים כגון: צ'קפוינט, רהיטי דורון, אלן קאר, טמבור, בנק מזרחי טפחות, קופ"ח כללית ועוד.
מחבר רב המכר "למכור כאילו יש מחר" (הוצאת 'מטר').
ספרו השני עוסק באסטרטגיות ישראליות במסגרתו ראיינו 50 מנכ"לים מובילים בישראל ובניהם: מנכ"ל מייקרוסופט, הוט, ישראכרט, בזק בינל"א, גלובס, רולקס וכן אנשי עסקים כגון: רמי לוי, חלי ממן, ינקי מרגלית, רוני רוס, מיכל "סופר-נני" דליות ועוד.
בוגר תואר בכלכלה עם התמחות במימון ושיווק, לימודי כתיבה בביה"ס ע"ש סם שפיגל בירושלים, לימודי קופירייטינג ב- ACC, תרצה גרנות.
בוגר לימודי NLP תחת ד"ר ריצ'רד בנדלר (ממציא השיטה) בקנסינגטון- לונדון.
מכירות אי אפשר ללמוד באקדמיה. אין שום גוף מסודר שמלמד איך למכור בצורה נכונה, אפקטיבית, יעילה ותוך כדי שיפור מתמיד.
הבנת הטעויות הנפוצות ביותר בתחום המכירות ונטרולן- יביא לשיפור מיידי בתוצאות העסקיות.
מבין נושאי ההרצאה:
קיימים 2 סוגים של מיתוסים- כאלו שלא היו נכונים מעולם: כל הפרסים קמצנים… כל הגברים… נשים… בלונדינים… וכאלו שהיו נכונים בעבר אבל אין להם אחיזה במציאות של ימינו.
עד שנת 1880 כל האוניות בעולם היו עשויות עץ מהסיבה הפשוטה ש- "עץ צף על פני המים", כיום, כל האוניות עשויות פלדה. מיתוסים דינם להתנפץ. כך גם במכירות.
מבין נושאי ההרצאה:
מדוע כשניהלתי את כל אנשי השטח של חטיבת הנדל"ן בבנק המוביל למשכנתאות בישראל- חילקתי אבטיחים???
הוכח מחקרית שאנשים ולקוחות לא מקבלים החלטות רכישה בצורה רציונאלית.
נשאלת השאלה- איך מוכרים ללקוח הלא הגיוני?
אם נדבר אליו בצורה הגיונית- הרי שהוא לא "דובר" את השפה הזו ולכן לא יקנה.
אם נמכור לו ב"חוסר הגיון" הוא אמנם יקנה אבל איזה איש מכירות יודע למכור בצורה כזאת?
בעיה…
מה צריך לעשות כדי למכור ללקוח הלא הגיוני בעידן הטכנולוגי?
תחום המכירות השתנה מקצה לקצה בעשור האחרון מאז העידן הדיגיטלי. מכירות זה שריר ויש לאמן אותו וזאת המומחיות של לוטן סגל.
אין עובד בתחום שלא ניתן לשפר את יכולותיו וכישוריו המקצועיים בתחום בצורה ניכרת.
מרצה בנושאים: הנחיית אירועים, השראה, כלכלה, עסקים ומנהיגות
מרצה בנושאים: זוגיות, כלכלה, עסקים ומנהיגות
מרצה בנושאים: כלכלה, עסקים ומנהיגות
מרצה בנושאים: זוגיות, כלכלה, עסקים ומנהיגות
מרצה בנושאים: כלכלה, עסקים ומנהיגות
מרצה בנושאים: אקטואליה ותקשורת, השראה, כלכלה, עסקים ומנהיגות
מרצה בנושאים: הרצאות להורים, הרצאות לנשים, השראה
מרצה בנושאים: השראה, כלכלה, עסקים ומנהיגות
מרצה בנושאים: אקטואליה ותקשורת, יום הזיכרון לחללי צה"ל, יום הזכרון לרצח רבין
מרצה בנושאים: הרצאות לנשים, השראה, כלכלה, עסקים ומנהיגות
מרצה בנושאים: השראה, כלכלה, עסקים ומנהיגות, מופעים
מרצה בנושאים: השראה, כלכלה, עסקים ומנהיגות, מוטיבציה, מצוינות והעצמה
מרצה בנושאים: אקטואליה ותקשורת, השראה, כלכלה, עסקים ומנהיגות
מרצה בנושאים: כלכלה, עסקים ומנהיגות